جدول المحتويات
المقدمه
التطوير العقاري من أهم القطاعات الاقتصادية في المملكة والتي تعمل علي تنمية المجتمعات وبالتالي تحقيق الاستقرار الاقتصادي للدولة. كما نجد أن من خلاله يتمكن المطورين العقاريين من توفير الحلول السكنية والتجارية والتي تتوافق مع احتياجات السوق المحلي والأسواق العالمية. ويتم ذلك من خلال تطوير المشاريع السكنية المتكاملة أو المناطق التجارية ذات المعايير العالمية.
لذلك نجد أن التطوير العقاري هو عنصرًا أساسيًا في تحفيز الاقتصاد وزيادة الاستثمار.
كما شهد هذا القطاع تطورًا كبيرًا في الأعوام الماضية وبشكل خاص عند زيادة الطلب على المشاريع السكنية من خلال تطوير المدن الجديدة المتكاملة الخدمات. فنجد أن المدن الجديدة والمشاريع العقارية الكبيرة أصبحت هي المحرك الأساسي للنمو الاقتصادي في المملكة. كما تمثل رؤية المملكة 2030 مثالًا ملموسًا للاستفادة من قطاع التطوير العقاري وذلك في تحقيق التقدم والتحول الكبير في الجانب الاجتماعي والاقتصادي في الدولة، بالإضافة إلى أن شركات التطوير العقاري أصبحت ذات دورًا هامًا في تحديد شكل المستقبل العمراني ومدى التوسع فيه.
وعلى الرغم من أهمية التطوير العقاري إلا أن اقتحام هذا المجال يحتاج لخبرة كبيرة كما يحتاج لفهم كامل ووعي باحتياجات السوق العقاري ومعرفة العوامل التي تؤثر فيه.
لذلك سنراعي في مقال اليوم توضيح ما هو التطوير العقاري؟ مع أهم اتجاهاته في المملكة العربية السعودية في الوقت الحالي من خلال شركة روشم العقارية والتي تعمل من خلال مشاريعها المتنوعة على تحقيق رؤية المملكة 2030.
التطوير العقاري Real estate development
هو عملية يتم فيها تحويل الأراضي الفضاء إلى مباني وذلك من خلال مشاريع سكنية، تجارية، إدارية أو سياحية بهدف تحقيق عوائد مالية وهي الأرباح مع تحسين البنية التحتية في الدولة.
لذلك فهو ليس مجرد بناء عمائر سكنية ولكنه عبارة عن عملية تخطيط كاملة لجميع المراحل والتي تشمل التصميم والتنفيذ مع التسويق العقاري واستراتيجياته المتنوعة لكي تحصل على مشروع عقاري ناجح وأيضًا مربح.
أهمية التطوير العقاري في تحفيز الاقتصاد وزيادة الاستثمار
- توفير فرص عمل:يعمل قطاع التطوير العقاري على توفير وخلق آلاف الوظائف والتي منها المباشر وغير المباشر. حيث يبدأ مع المصممين والمهندسين المعماريين معالمقاولين ومرورًا بعمال البناء والتشطيبات المختلفة، بالإضافة إلى مراحل التسويق ومتطلباتها من تصوير المشروع وعرضه على وسائل التواصل الاجتماعي وعمل الإعلانات الممولة الخاصة به، وكل استراتيجية تسويقية وما تحتاج إليه من وظائف معاونة للوصول لتسويق ناجح للمشروع.
- دعم القطاعات المتعلقة بالبناء والتعمير:كما في قطاع حديد التسليح، والدهانات والديكور.
- يجذب الاستثمارات: وذلك لأن المستثمرين دائمًا ما يبحثون عن فرص استثمارية مربحة وآمنة وهو ما يتوفر في المجال العقاري بحيث تضمن معها عوائد استثمارية متميزة في حالة مراعاة كافة العوامل المتعلقة بالاستثمار في العقارات بشكل كامل.
- رفع قيمة المناطق السكنية: التي تحتوي على مشاريع التطوير العقاري الناجحة مما يلفت الأنظار إليها وبالتالي تصبح مناطق استثمارية وسكنية راقية، مما يساعد على رفع قيمة العقارات والأراضي فيها.
دور التطوير العقاري في تحسين جودة السكن
التطوير العقاري لا يتوقف فقط على كونه استثمار رابح ولكنه يُحسن من جودة حياة الأشخاص بشكل مميز من خلال التالي:
- تقديم أفضل جودة للبنية التحتية:بحيث تقدم مشاريع التطوير العقاري شبكات خدمات متكاملة كما في شبكات المياة والكهرباء والصرف، كما تساهم في تطوير الطرق الجديدة. وبالتالي فهي تقدم مجموعة خدمات متكاملة لخدمة السكان والمستفيدين من المشاريع المتنوعة.
- توفير المساحات الخضراء العامة والخاصة:أصبح المطورون العقاريون في الأعوام الأخيرة يهتمون بتوفير مساحات خضراء وحدائق رائعة داخل المشاريع السكنية المتعددة. وكذلك توفير النوادي الرياضية كما نجد مساحات سكنية يتبعها حديقة خاصة بها مما يرفع من قيمة الوحدة السكنية ويزيدها جمالًا.
- توفير المراكز التجارية:سواء داخل خدمات المشروع أو بالقرب منه كما تفعل روشم العقارية بوجود مشاريعها بالقرب من الخدمات والمراكز التجارية كما في مشروعدرب الحرمين عمارة 1.
- توفير وحدات متنوعة المستويات:وهنا نجد أن التطوير العقاري يخدم فئات متعددة من المجتمع وذلك من خلال المشاريع المتنوعة والتي منها الفاخر جدًا كما في مشروع الصفا ومنها أيضًا الإسكان الاقتصادي للشباب وكذلك المتوسط.
ما هي مراحل التطوير العقاري؟
- دراسة السوق وتحديد نوع المشروع ( سكني، تجاري، … ).
- التخطيط وتجهيز تصميمات المشروع.
- التنفيذ الفعلي ثم التسويق العقاري.
- يتبعها توقيع عقود البيع مع التسليم للوحدات.
التطوير العقاري هو رحلة تبدأ بفكرة المشروع والتي يتبعها مراحل كثيرة حتى نصل بها لمرحلة التنفيذ وتسليم الوحدات للعملاء بعد إتباع استراتيجيات التسويق العقاري الناجحة.
وتفصيل هذه المراحل كالتالي:
أولًا: دراسة سوق العقارات وتحديد الاحتياجات
يتم ذلك من خلال
- تحليل مستويات العرض والطلب: وهو يتم بدراسة هل المنطقة المراد التطوير العقاري بها هل تحتاج لمشاريع سكنية أم تجارية أم غير ذلك؟
- دراسة العملاء المستهدفين: هل سيتم التعمير لمشروع يخدم المستثمرين أو العائلات الكبيرة أم فئة الشباب؟ مستويات الدخل المطلوبة للعميل في المشروع محل الدراسة؟
- تقدير قيمة موقع المشروع: بحيث إذا كانت منطقة خدمات جيدة وبها مستويات طلب مرتفعة فذلك سيكون من أسباب نجاح المشروع وبيع وحداته بكل سهولة.
- دراسة المنافسين وتحليل مشاريعهم المجاورة: ويحدث ذلك لكي يتم تقديم مستويات خدمة مع رفاهيات بالوحدات السكنية بشكل أفضل من المنافس وكذلك تقديم أسعار تنافسية للعملاء.
ثانيًا: التخطيط مع تصميمات المشروع
يجب التخطيط الجيد لمشاريع التطوير العقاري ويحدث ذلك من خلال شركات التطوير العقاري المحترفة وصاحبة الخبرة الكبيرة كما في روشم العقارية ومشاريعها الفاخرة كما في درب الحرمين 2 فايف تاورز ويتم ذلك من خلال الآتي:
- المخططات المعمارية: والتي تشمل تصميم المباني وتقسيم المساحات بداخلها مع توزيعها بشكل متناسق بحيث يعمل على جذب العملاء للمشروع.
- الحصول على تصاريح البناء مع التراخيص اللازمة للمشروع قبل البدء في التنفيذ.
- يجب حساب تكاليف المشاريع العقارية مع تسعير الوحدات وحساب نسبة الربح المتوقع بعد اكتمال البناء وذلك لضمان نجاح الاستثمار في العقارات فهي خطوة هامة من خطوات التخطيط الجيد للمشاريع العقارية.
- التخطيط لإدخال العناصر التي تجذب العملاء كما في توفير مساحات خضراء كبيرة ومميزة، وكذلك الخدمات والمرافق المتكاملة، كما يراعى توفير المنازل الذكية وكافة الوسائل التكنولوجية التي تجعل من المشروع السكني إضافة لقاطنيها.
ثالثًا: تنفيذ المشروع مع التسويق العقاري للوحدات
نبدأ بمرحلة التنفيذ والتي تتحول فيها تصميمات المشروع لحقيقة وهي عملية تتم من خلال الآتي:
- تجهيز موقع المشروع والبدء في التطوير العقاري له من خلال أعمال الحفر وتجهيز البنية التحتية.
- وضع الأساسات مع الهياكل الخرسانية والتي تظهر معها قواعد المباني، وتليها في مراحل متقدمة التشطيبات الداخلية والخارجية للوجهات.
- وخلال مراحل التنفيذ يجب المتابعة الجيدة والتأكد من مطابقة المباني مع التصميمات والمخططات الموضوعة له.
- كما يتم الإشراف الكامل من شركات التطوير العقاري على جميع مراحل المشاريع العقارية والعمل على حل أي مشاكل قد تواجه عملية التنفيذ.
نصل هنا لمرحلة التسويق العقاري
والتي بدونها لن نحصد مستويات النجاح المطلوبة للمشروع وهي عملية تتم من خلال اتباع الاستراتيجيات المختلفة والتي منها
- الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي كما في الاعلانات المدفوعة على جوجل ادز أو إعلانات الفيس بوك، وكذلك تحسين محركات البحث.
- العروض على الوحدات من خلال توفير خصومات للحجز المبكر وكذلك توفير أنظمة سداد ميسرة وممتدة لعدة سنوات للتسهيل على العملاء. وهي خطوات تقوم بها روشم في مشاريعها كما تقدم لك حلول التمويل العقاري التي تناسب احتياجاتك بشكل خاص.
- الاستثمار في تدريب فريق مبيعات قوي للقيام بمساعدة العملاء على الحصول على وحدات أحلامهم من المشاريع المتنوعة. وهي أيضًا من خدمات روشم المميزة حيث لديها فريق استشارات مالية وفنية متميز يستطيع مساعدتك في الحصول على إجابات لجميع التساؤلات العقارية فلا تتردد في الاستعانة بهم.
رابعًا: تسليم الوحدات بعد البيع
- تتم هذه المرحلة بتوقيع العقود وإنهاء الإجراءات القانونية للعملاء بحيث يتم نقل الملكية لأصحابها.
- مراعاة تسليم وحدات المشاريع في المواعيد المتفق عليها مسبقًا وذلك للحفاظ على ثقة العملاء وهو أمر يتم مراعاته في روشم العقارية بشكل كبير فهي شركة لها من الخبرة أكثر من 20 عامًا وذلك بفضل ثقة عملائنا بجودة خدماتنا.
- يراعى توفير خدمات ما بعد البيع كما في الصيانات الدورية والحراسة للعقارات وهو ما يرفع من سمعة الشركات المطورة لدى عملائها. وهنا نجد أن روشم توفر ذلك من خلال خدمة إدارة الأملاك لديها سواء في مشاريع من تطويرها أو مشاريع خاصة بعملائها.
من جميع ما سبق يمكن ملاحظة أن التطوير العقاري للمشاريع الناجحة يكون من خلال التخطيط الجيد مع التنفيذ الاحترافي والذي يتبعه التسويق الفعال بإتباع الطرق الذكية فيه. وأن كل مرحلة من مراحل التطوير العقاري هي مرحلة مكملة لما قبلها ووجود أي خلل في أيًا منهم سيؤثر بالتأكيد في باقي المراحل. لذا يجب تنفيذ جميع المراحل بعناية شديدة لكي نحصل على أعلى العوائد الاستثمارية وكذلك أفضل جودة للعملاء.
التطوير العقاري وأحدث اتجاهاته في السعودية
يعمل التطوير العقاري على توفير احتياجات السوق العقاري في السعودية بحيث أصبح يركز على
- توفير المدن الذكية والمستدامة.
- توفير العقارات التجارية والإدارية للمستثمرين.
- التطوير العقاري السياحي.
أولًا: المدن الذكية والمستدامة والفرق بينهم
التطوير العقاري من أهم القطاعات الاقتصادية في المملكة كما وضحنا سابقًا ولكنه أصبح الآن يعتمد على الوسائل التكنولوجية ومبدأ الاستدامة للموارد في المشاريع الحديثة. والهدف الرئيسي من ذلك هو إنشاء مدن ذكية تتبع التقنيات الحديثة لكي توفر لساكنيها جميع وسائل الراحة والأمان مع تحقيق استدامة الموارد للأجيال التالية وهو ما يدفعنا لتوضيح الفرق بين المدن الذكية والمدن التي تتبع مبدأ الاستدامة.
ما هي المدن الذكية؟
هي المدن التي يتوفر بها
- التحكم الذكي في موارد الطاقة والمياه كما في استخدام الأنظمة الحديثة لكي يتم ترشيد الاستهلاك فيهم.
- استخدام الأنظمة الذكية كما في إشارات المرور التي تعمل على تقليل الزحام وتنظيمه.
- استخدام تقنيات المراقبة الذكية بالكاميرات عن بُعد وكذلك البوابات الإلكترونية.
- المباني الذكية والتي يتم فيها التحكم في مستويات الإضاءة والحرارة تلقائيًا وذلك لتوفير الطاقة والحفاظ عليها.
ما هي المدن المستدامة؟
هي المدن التي تعتمد على مصادر الطاقة المتجددة، كما تعمل على تقليل التلوث من خلال تقليل الانبعاثات الصادرة منها. ويتم ذلك باتباع الآتي
- استخدام ألواح الطاقة الشمسية في البِنايات بدلًا من الطاقة الكهربائية.
- العمل على تصاميم للمباني المستدامة والتي تقلل من الاستهلاك في جميع الموارد كما في المياة والكهرباء. باعتماد نوافذ كبيرة لتوفير الإضاءة لأكبر وقت ممكن كما يتم عزل الجدران لتوفير التدفئة جميعها وسائل لترشيد الاستهلاك.
- العمل على زيادة المساحات الخضراء لتحسين جودة الهواء في الوحدات السكنية.
ومن الأمثلة العالمية في السعودية هي مدينة نيوم والتي تعتبر من أذكى المدن في العالم، فهي تعتمد بالكامل على الطاقة المتجددة وجميع الوسائل التكنولوجية الحديثة.
ثانيًا: التطوير العقاري في المشاريع التجارية والإدارية
تتجه شركات التطوير العقاري للاستثمار في مشاريع تجارية وإدارية؛ وذلك لأن الطلب عليها يتزايد بسبب التطور والنمو الاقتصادي الموجود بالمملكة حاليًا، وأيضًا مع وجود شركات ناشئة بحاجة إلى مقرات إدارية.
مميزات الاستثمار في عقارات تجارية وإدارية
- تضمن لك عوائد استثمارية مرتفعة وذلك لآن الوحدات التجارية عائد التأجير منها مرتفع عن الوحدات السكنية.
- تعتبر استثمار طويل الأجل بسبب تفضيل المستثمرين فيها والشركات المالكة للوحدات التجارية والإدارية لعمل عقود إيجارية طويلة. مما يضمن استثمار مستقر وآمن منها
- زيادة الطلب عليها بسبب النمو الاقتصادي الملحوظ في المملكة العربية السعودية؛ وذلك لإتباع رؤية المملكة 2030. والتي ساعدت على توسع الشركات الناشئة والمستثمرين الأجانب مما زاد من مستويات الطلب على المكاتب الإدارية والمساحات التجارية.
من الأمثلة الحية في السعودية: مركز الملك عبدالله المالي والذي يعرف عنه جذب الشركات العالمية للتواجد به.
بالإضافة إلى التوسع الملحوظ في المشاريع التجارية في كلًا من مدينة الرياض وجدة حتى يتم استيعاب الشركات الجديدة بالأسواق.
ثالثًا: التطوير العقاري لمشاريع سياحية
المشاريع السياحية أصبحت عنصرًا رئيسيًا في التطوير العقاري وعلى وجه التحديد في الدول التي تستثمر في السياحة الترفيهية والثقافية. ولذلك نجد أن هذا النوع من التطوير العقاري بدأ ينتشر في السعودية بحيث أصبحت من أكبر الدول في المشاريع السياحية الكبيرة والتي تتبع رؤية 2030.
دور التطوير العقاري في القطاع السياحي
- بناء الفنادق والمنتجعات السياحية الفاخرة لاستقبال الأعداد المتزايدة من السياح.
- تطوير مشاريع سياحية متكاملة كما في المدن الترفيهية والشواطئ السياحية والمنتجعات المتكاملة.
- التطوير العقاري للمشاريع القريبة من المعالم السياحية وهي بالتالي تعمل على رفع قيمة الأراضي القريبة وجذب المزيد من الاستثمارات إليها.
من أمثلة المشاريع السياحية بالمملكة ومشاريع من روشم العقارية
- مشروع البحر الأحمر فهو مدينة سياحية متكاملة تعتمد على الطاقة المتجددة.
- مشروع تطوير منطقة العلا الأثرية لجذب السياحة الثقافية.
- مشروع درب الحرمين 1 من تطوير شركة روشم العقارية والموجود في مدينة جدة ويقدم لعملائه شقق سكنية فاخرة مع مساحات متنوعة واسعار تنافسية.
- مشروع درب الحرمين 2 المكمل للمرحلة الأولى والمميز بتصاميم عصرية مع وجود أنظمة سداد مرنة للعملاء والمستثمرين.
- مشروع الصفا وهو يتبع التطوير العقاري لروشم ويتميز بمساحات متنوعة مع مطابخ بها نظام غاز مركزي، وهو من أحدث المشاريع والتي تم الانتهاء من البناء فيها في يناير 2023.
وتلخيص هذه النقطة هو أن التطوير العقاري يواجه تحديات كبيرة وتطور مستمر لذلك فهو يتبع أحدث الاتجاهات والتقنيات كما في المدن الذكية والمدن المستدامة ليواكب احتياجات السوق السعودي الحالي والمستقبلي. كما نلاحظ أن هذه التحديات لا تغير فقط من شكل القطاع العقاري ولكنها تعمل على خلق فرص استثمارية ضخمة أيضًا.
نصائح هامة للمستثمرين الجدد في قطاع التطوير العقاري
- دراسة السوق: يجب الاهتمام بدراسة السوق العقاري جيدًا للوقوف على أنواع العقارات المطلوبة وأماكنها المميزة.
- الاستثمار المتدرج: بمعنى عدم البدء بمشاريع ضخمة ولكن يمكنك البداية بمشاريع صغيرة ومتوسطة ثم التدرج فيها لفهم متطلبات التطوير العقاري جيدًا.
- اختيار موقع المشروع: من أهم النقاط وذلك لأنها تؤثر بشكل كبير في نجاح المشروع من عدمه بحيث إذا كانت منطقة عليها طلب سكني أو تجاري كبير فهي بالتالي منطقة ذو مستقبل استثماري واعد.
- جودة التصميمات: من الأمور التي يبحث عنها العملاء باهتمام لذا يجب الحرص على تقديم جودة عالية وتصميمات راقية كما في مشروع ماسة المروة (عمارة A )من تطوير شركة روشم العقارية والمميز بتصميماته الداخلية والخارجية.
- الاهتمام بالتسويق العقاري: حتى يتحقق من خلاله النجاح المطلوب للمشاريع العقارية ويتم ذلك من خلال استخدام الاستراتيجيات التسويقية المتنوعة بما يتناسب مع التطوير العقاري.
- فهم قوانين الدولة: جيدًا والخاصة بالتطوير العقاري حيث أنه هناك تراخيص يجب الحصول عليها لمزاولة مهنة التطوير العقاري سواء للشركات أو الأفراد.
التشطيبات الفاخرة مع الخدمات الذكية: تضيف لقوة المشاريع وتساعد في سرعة البيع لذا احرص على توافرها في مشاريع التطوير العقاري التي تستثمر فيها.
أهم الأسئلة الشائعة عن التطوير العقاري
ما الفرق بين شركة المقاولات والتطوير العقاري؟
شركات التطوير العقاري تقوم بامتلاك الأراضي في المواقع المميزة ثم تقوم بالعمل على خطوات التطوير العقاري الهامة والتي منها التخطيط والتنفيذ والتسويق للمشاريع حتى تمام البيع فهي المشرف الأول على جميع الخطوات.
وذلك بعكس شركات المقاولات والتي تختص بمهمة البناء والتشييد فقط ويمكن أن تعمل مع الشركات المطورة في الجزء الخاص بها فقط وهو البناء وأعمال التشطيبات وغيرها من المهام ولكنها ليست المالكة للأرض أو المشروع.
ما هي وظيفة مطور عقاري؟
المطور العقاري يمكن أن يكون شركة أو فرد في حالة الشركة نجد المثال في روشم العقارية والتي تتولى التطوير العقاري في مشاريع محددة في مناطق من اختيارها وتتولى جميع خطوات التطوير حتى تسليم الوحدات لمالكيها. كما يوجد نوع أخر من التطوير يكون فيه تحديث أو تجديد عقارات قديمة ثم إعادة بيعها ويحدث ذلك بسبب رفع قيمتها العقارية بعد التجديد.
