جدول المحتويات
المقدمه
استشارات عقارية في السوق العقاري السعودي بشكل خاص لم تعد أمرًا ثانويًا ولكنها أصبحت من الخطوات الرئيسية بالنسبة لكلٍ من المستثمرين والأفراد. وذلك لما تقوم به الدولة من تحفيز الاستثمار في مجالات متنوعة وذلك لاتباع رؤية المملكة 2030. والتي تهدف لتنويع الاستثمارات في مختلف المجالات وعدم الاعتماد على قطاع النفط فقط وبالتالي تنوع مصادر الدخل القومي بالدولة والتي أصبح من أهمها هو القطاع العقاري بالمملكة.
ولاتباع هذه الرؤية يجب على المستثمرين الباحثين عن فرص قوية بالسوق العقاري السعودي الاستعانة بمستشار عقاري محلي قوي. بحيث يكون على علم كامل بحجم التطورات والتغيرات في القوانين السعودية وكذلك متطلبات البنية التحتية التي يحتاجها القطاع العقاري بالدولة، وذلك لكي يحصل على استشارات عقارية دقيقة ومدروسة بما يتناسب مع التغيرات الكبيرة في الأسعار بشكل مستمر وكذلك القوانين المنظمة للسوق ومتطلباته لضمان استثمار مربح على المدى الطويل.
وهنا نجد أن شركة روشم للتطوير العقاري هي شركة سعودية تمتلك من الخبرة ما يفوق الـ 20 عامًا، بحيث تستطيع تقديم خدمات الاستشارات المالية والفنية لعملائها وكذلك الاستشارات العقارية من خلال المستشارين العقاريين الخبراء لديها وبما يتناسب مع احتياجات كل عميل أو مستثمر بشكل خاص.
وبعد البحث عما يؤثر في جودة الاستشارات العقارية وجدنا أن التطور التكنولوجي السريع له دور في تحسين جودة الاستشارات، وكذلك القوانين المنظمة للاستثمارات والتي ساعدت في جذب المزيد من الاستثمارات الأجنبية وغيرها الكثير من العوامل والتي سوف نوضحها تباعًا في حديثنا اليوم فهيا لنبدأ
مدى تطور القطاع العقاري وتأثير رؤية 2030 في الاستشارات العقارية
- التنوع الاقتصادي والعمل على تبني فكرة التنمية المستدامة: وذلك لأن المملكة كانت سابقًا تعتمد على قطاع النفط بشكل كبير، ولكن مع وجود رؤية 2030 والتي تؤكد على أهمية تنويع مصادر الدخل وكذلك دعم الاستثمارات. فقد تحولت هذه الرؤية لنقطة دافعة لـ عجلة الاستثمارات نحو قطاعات مختلفة والتي منها القطاع العقاري والذي يعتبر من الركائز الأساسية في النمو الاقتصادي.
- إنشاء المدن الذكية: من خلال تشجيع المطورين على تطوير مشاريع ضخمة من خلال تطوير المدن الذكية والمشاريع العمرانية الكبرى كما في مدينة نيوم. وهو ما رفع معدلات الطلب على الخدمات العقارية والتي منها الاستشارات العقارية للوقوف على أكثر المشاريع والمناطق الواعدة استثماريًا للمستثمرين وأيضًا للأفراد الباحثين عن سكن خاص. وهنا نجد أن روشم تقدم مشاريع سكنية ذكية كما في مشروع دربالحرمين فايف تاورز عمارة 1 حيث تتبع فيها استخدام تقنية المنازل الذكية والتي توفر لعملائها مستويات غير مسبوقة من الراحة والرفاهية.
وبالنسبة لتأثيرها المباشر على السوق العقاري
- فقد حدث ذلك عن طريق زيادة ثقة المستثمرين بالقطاع العقاري السعودي ومما تمت ملاحظته من توفير المناخ المناسب للاستثمارات وما يتمتع به من الاستقرار مع الشفافية في جميع مراحل الاستثمار وبالتالي جذب المستثمرين المحليين والدوليين أو الأجانب إليها.
- تحسين سرعة إتمام الصفقات العقارية: والتي نتجت من تيسير الإجراءات وتقليل الروتين الإداري في استخراج الأوراق والمستندات المطلوبة لإتمام الصفقات وبالتالي سرعة إجراء عمليات البيع والشراء وبالتالي زيادة حركة السوق العقاري بشكل ملحوظ.
- تحديث النظام العقاري وطرق تسجيل الملكية: من خلال إطلاق الأنظمة الإلكترونية التي تساعد في تسهيل إجراءات التسجيل لـ العقود العقارية وبالتالي تقليل الوقت المهدر في هذه المعاملات بالنسبة للمستثمرين. وهي نقطة هامة يوضحها لك المستشار العقاري لخبرته في الأنظمة المستحدثة بشكل مستمر وطرق التعامل معها لإتمامها بدون أخطاء تذكر.
- اعتماد النظام الإلكتروني: في التسجيل لبيانات العقارات يعزز من الشفافية والمصداقية ويمنع التلاعب بأي مستندات خاصة بالعقارات. وبالتالي يساعد المستثمرين في الحصول على معلومات دقيقة تساعدهم في اتخاذ القرارات العقارية الهامة. وهو من جهود الدولة المبذولة لدعم المستثمرين وتوفير الأمان استثماراتهم وبالتالي زيادتها.
- تشجيع الاستثمارات المحلية والأجنبية في القطاع العقاري: من خلال إصدار القوانين والتشريعات والامتيازات التي تحمي حقوقهم. ساعد ذلك على زيادة الطلب على خدمة استشارات عقارية بحيث تضمن للمستثمر توضيح الفرص والتحديات التي سوف يواجهها من خلال خبراء محليين على دراية تامة بالسوق السعودي.
مما سبق نستنتج التعريف البسيط
ما هي الاستشارات العقارية؟
هي خدمة في القطاع العقاري يقدمها شخص أو شركة متخصصة كما في روشم العقارية. حيث تقوم بتقديم استشارة عقارية في شكل تقرير مفصل بالتوصيات المطلوبة والناتجة من دراسة وتحليل مسبق لجميع جوانب السوق العقاري وذلك لمساعدة المستثمرين بل والأفراد على اتخاذ القرارات الصحيحة سواء البيع أو الشراء أو الاستثمار في العقارات.
كيف تتم الاستشارة العقارية
تتم بتحليل اتجاهات السوق وكذلك دراسة المنافسين، وعمل تحليل كامل لوضع المستثمر الحالي والمستقبلي من خلال عمل SWOT analysis للفرص المتاحة والتهديدات التي قد تحدث ونقاط الضعف والقوة لدى المستثمر، مما يساعد المستشار العقاري على تقديم تقرير تفصيلي بالاستشارة العقارية المناسبة والتي تقل معها المخاطر المحتملة وتزداد فيها فرص النجاح مع تحقيق عائد استثماري كبير.
الخطوات العملية استشارات عقارية ناجحة
- تقييم العقارات: ويتم ذلك من خلال جمع بيانات العقار من حيث الموقع والمساحة وكذلك تاريخ البناء والحالة العامة له، ومقارنتها بعقارات من نفس الفئة تم بيعها في تاريخ مقارب للتقييم العقاري، وهو ما يسمى بالقيمة السوقية للعقار.
- تحليل القيمة المالية للعقار: وهي تتم بحساب العائد المستقبلي المتوقع من العقار سواء نتج ذلك من تأجير العقار أو من أرتفاع قيمته بمرور الزمن وتحقيق عائد استثماري من إعادة البيع للعقار.
- تحليل وتقييم المخاطر: تتم بتحليل جميع العوامل المؤثرة على قيمة العقار من تغيرات في السوق وتغير في معدلات العرض والطلب وكذلك التقلبات الاقتصادية العالمية في حالة الاستثمارات الكبرى للوقوف على مدى تحمل المخاطر المتوقعة وكيف يتم تجنبها.
- تحليل السوق العقاري: يتم ذلك من خلال جمع وتحليل البيانات بشكل دقيق عن معدلات العرض والطلب، ومعرفة الأسعار الحالية واتجاهات الكثافات السكانية وهذه النقطة تعتبر من الأساسيات لفهم اتجاه السوق وكذلك منها يمكن تحديد الفرص الاستثمارية.
- دراسة المنافسين والمناطق الجغرافية: وتتم من خلال تتبع المنافسين وتحليل أداء مشاريعهم العقارية من حيث الموقع والنقاط المؤثرة عليها مثل الخدمات العامة المحيطة والمرافق وجودتها وكذلك مستويات الطلب عليها.
- تحديد اتجاهات السوق المستقبلية: كما في معدلات النمو للسوق العقاري وكذلك الانكماش والذي يتأثر بمدى استقرار الدولة.
جميع ما سبق نقاط هامة لا يستطيع المستثمر القيام بها بمفرده ولا الأفراد العاديين الباحثين عن سكن للعائلة ولكن المستشار العقاري هو المسؤول عن القيام بها من أجل عملائه لذلك تكمن أهمية الاستشارات العقارية في مدى خبرة مستشارك ومدى جودة التقارير المقدمة والتي تحتوي أيضًا على توصيات لتحسين العوائد الاستثمارية.
استشارات عقارية احترافية للمشاريع الكبرى
تتم هذه الاستشارات بعمل
- دراسة الجدوى للمشروع: بحيث تعمل على تقييم جميع جوانب المشروع العقاري وتقديم تقرير مفصل حول مدى قابلية المشروع للتنفيذ وكذلك مدى جدواه الاقتصادية أو العوائد المتوقعة منه مستقبلا أي بعد التنفيذ.
- دراسة مالية متكاملة: وجوانب هذه الدراسة تضم تقييم المخاطر مع تحليل وتقييم العائد الاستثماري منها، وأيضًا تحديد مصدر التمويل المناسب للمشروع. وهنا يمكن توضيح أن روشم العقارية تقدم للعملاء والمستثمرين معها خدمات الحلول التمويلية من خلالها والتي تساعدك فيها على الوصول لأفضل تمويل يناسب أهدافك الاستثمارية.
- تقديم التقارير المفصلة: تعتمد الاستشارات العقارية على تقديم تقارير تفصيلية للعميل حول جميع نقاط الضعف والقوة للمشروع الاستثماري، وأيضًا تقديم الحلول والتوصيات لكل بند في التقرير لتحقيق أقصى عائد ممكن من المشروع.
- المتابعة والتقييم الدوري: الاستشارة العقارية لا تتم في مرحلة واحدة من المشروع ولكنها تحتاج لدراسة كاملة لجميع المراحل مع المتابعة الدورية للتنفيذ ومتغيرات السوق العقاري، بحيث يستطيع مستشارك العقاري تحديث الخطة المتبعة بناءً على ما قد يطرأ من تغيرات في الظروف الاقتصادية وذلك لضمان نجاح المشروع واستمرار تدفق العائد الاستثماري منه.
دور التكنولوجيا الحديثة في تطور خدمة الاستشارات العقارية
قديمًا كانت الاستشارات العقارية قائمة على التحليل والدراسة لكل جوانب المشاريع ولكن بشكل يعتمد على القدرات البشرية، مما قد يؤدي إلى احتمالية حدوث أخطاء أو عدم دقة النتائج النهائية وبالتالي اتخاذ القرارات الاستثمارية الغير مناسبة.
ولكن مع التقدم التكنولوجي الحالي فقد تطورت خدمة الاستشارات العقارية بشكل كبير، وهو ما جعل التحليلات المختلفة للبيانات المتاحة أكثر دقة وبالتالي تأثرت القرارات الاستثمارية بشكل إيجابي.
وإليكم
التقنيات المستخدمة في تحسين الاستشارات العقارية
- الذكاء الاصطناعي Artificial Intelligence: يمكنه تحليل البيانات المتاحة بشكل دقيق وسريع وإخراج تقارير إحصائية يستطيع المستشار العقاري من خلالها التنبؤ باتجاهات السوق العقاري وبالتالي تقييم المخاطر المحتملة والعمل على وضع استراتيجيات الحلول الممكنة.
- البيانات الكبيرة: وهي كميات ضخمة من البيانات التي يتم تجميعها من عدة مصادر مثل سجلات الملكيات، وبيانات السوق العقاري، وكذلك التقارير الاقتصادية والاجتماعية والتي تضم معدلات التضخم ومستويات الدخل للأفراد، وهل يتجة الأشخاص بشكل أكبر نحو التمليك العقاري أم التأجير للوحدات السكنية والتي من خلالها نستطيع فهم اتجاهات السوق بشكل يساعد المستشارين العقاريين في تقديم النصيحة العقارية بشكل دقيق بعد الدراسة الشاملة للبيانات.
- التعلم الآلي والتحليل التنبؤي: وهو تقديم بيانات السوق للذكاء الاصطناعي للعمل على اكتشاف نمط السوق وإلى أين يتجه. بينما التحليل التنبؤي Predictive analytics يعتمد على بيانات الأعوام السابقة لتقديم تنبؤ بما قد يحدث من ارتفاع أو انخفاض في الأسعار. وهو ما يساعد في تقديم الاستشارة العقارية المناسبة للمستثمر إما بالشراء الأن أو حتى البيع.
أمثلة على التطبيق العملي لاستخدام التكنولوجيا في تحسين الاستشارات العقارية
- المواقع الذكية لتقييم العقارات: حيث توجد منصات تستخدم الذكاء الاصطناعي مع البيانات الكبيرة المجمعة من مصادر متعددة لتقديم تحليل سريع وفوري للعقار المطلوب وهو ما يساعد في تسهيل اتخاذ القرار بالنسبة للمستثمرين.
- تقنية الواقع الافتراضي: والتي تساعد العملاء والمستثمرين على زيارة العقار المطلوب ومشاهدة تفاصيله دون التواجد الفعلي. وهي تقنية تساعد في جذب المزيد من الاستثمارات المحلية والأجنبية وكذلك تساعد مستشارك العقاري على توفير اقتراحات استثمارية من فرص واعدة في مناطق مختلفة. وهي تقنية استخدمتها روشم في بعض مشاريعها.
- نظم المعلومات الجغرافية Geographic information systems: تساعد هذه التقنية على تحديد العوامل الجغرافية والبيئية المؤثرة على قيمة العقار حاليًا ومستقبلًا، وهي تقوم بجمع البيانات من خلال الأقمار الصناعية وخرائط المدن وكذلك بيانات العقارات المسجلة. ثم تعرض النتائج في صورة خرائط تفصيلية توضح الموقع ومدى القرب من المناطق الحيوية …
- تحليل البيانات التفاعلي: بحيث يستطيع مستشارك العقاري توضيح ما تم تجميعه من بيانات وكذلك الاستنتاجات لتقديمها إلى العميل بشكل جذاب أكثر. يستطيع معها العميل فهم ما يحدث وكذلك يستطيع فلترة البيانات بحسب المنطقة التي يستثمر بها أو الأسعار في فترة معينة. وهي تشبه استخدام العروض التقديمية على الباوربوينت ولكنها تكون مرتبطة بالانترنت والذكاء الاصطناعي بحيث تقدم تحديث مستمر لما يطرأ من تغيرات، لذلك قد يستخدم المستشار العقاري برامج مثل Google Data Studio أو غيرها من البرامج التفاعلية.
وكما وضحنا فيما سبق بأن الاعتماد على استشارات عقارية متخصصة أصبح ضروريًا في ظل ما يشهده القطاع العقاري من تطور سريع، ومع ظهور التقنيات الحديثة من أدوات ذكاء اصطناعي مساعدة والتي من خلالها يستطيع المستشار العقاري تقديم نصائح وتوصيات أكثر دقة والتي تساعد في تقليل معدلات المخاطرة وزيادة فرص نجاح الاستثمارات.
لذلك نجد أن مدى احترافية وخبرة مستشارك العقاري وقدرته على استخدام الوسائل والأدوات الحديثة والذي ينعكس على جودة توصياته كل ذلك قد ساعد المستثمرين على الوثوق بالسوق العقاري السعودي والعمل على ضخ مبالغ طائلة في استثمارات عقارية متنوعة بالمملكة مما كان له بالغ الأثر في نمو وازدهار القطاع العقاري هذا إلى جانب القوانين والتشريعات الجديدة والتي تحفز المستثمرين على التواجد بالقطاع العقاري بالمملكة.
أهم الأسئلة الشائعة حول موضوع استشارات عقارية
من هو المستشار؟
المستشار في أي مجال وخصوصًا المستشار العقاري هو شخص أو شركة لديهم من الخبرة العلمية والعملية الكثير من خلال تواجدهم في سوق العقارات لفترات طويلة ويقدمون الاستشارات العقارية للمستثمرين والأفراد بمقابل مادي يتحدد على أساس طبيعة الاستشارة العقارية. وهل هي استفسار في أمر محدد أم يحتاج المستثمر لمستشار يتسلم كافة تفاصيل استثماراته للعمل عليها وتقديم النصائح بشكل مستمر في جميع مراحل المشروع الاستثماري.
ما هي مهام المستشار العقاري؟
المستشار العقاري يقوم بتحديد الفرص الاستثمارية الناجحة والمتناسبة مع عملائه وتقديمها لهم، وكذلك يقوم بالمتابعة مع أطراف الصفقة حتى إتمامها على أكمل وجه وبشكل يحقق الفائدة الكبرى للعميل. كما يقوم بمتابعة العقود العقارية والأوراق الرسمية الخاصة بأي صفقة لعميله.
ما هي وظائف المستشار؟
المستشار هو شخص يمتلك خبرة علمية وعملية في مجال معين يساعد من خلالها الشركات والمؤسسات على تحسين أدائهم في الأسواق وكذلك يساعدهم في تجنب المشاكل المحتملة مع العمل على تحقيق أفضل النتائج وبالتالي زيادة نسب الأرباح للشركات أو للأفراد التي تستعين بمستشار لحل مشكلة معينة تواجههم.
